Iracionálna eskalácia (Irrational escalation, Sunk cost Fallacy) – je naším častým kognitívnym omylom, ktorý sa objavuje pri rozhodovaní.
Poznáme ho tiež ako „klam stratených nákladov“ a označuje situáciu, v ktorej robíme v súčasnosti iracionálne rozhodnutia len na základe toho, že sme sa v minulosti už nejako rozhodli.
Ospravedlňujeme si tak naše úsilie (čas, peniaze, energiu..), ktoré sme už investovali napriek tomu, že v túto chvíľu už vieme, že cesta, ktorou sme sa vydali, nie je správna.
Inak povedané, iracionálna eskalácia často vedie k tomu, že odmietame vidieť (priznať), že naše úsilie (peniaze, energia, čas) je nenávratne preč a tvrdohlavo pokračujeme, len aby sme si nemuseli naše pôvodné rozhodnutie zmeniť.
Roztočí sa nám tak nekonečná špirála ďalších investícií, ktorými celú situáciu len zhoršujeme. Príkladov je neúrekom.
Žijeme s partnerom/kou, ktorého/ú už nemilujeme. Toľké roky predsa len tak nezahodíme!
Zostávame v práci, ktorá nás nebaví. Veď už sme v nej toľko toho prekonali!
Manažujeme projekt, ktorý je v strate. Ale tých peňazí a času, čo sme už do toho investovali!
Minulosť zmeniť nemôžeme. V budúcnosti však môžeme robiť veci inak.